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做软件跟网站哪个难,wordpress调用page,建个人网站要多少钱,多用户商城系统开发公司目录 一、产供销一体化不是合并部门 第一步#xff1a;搞准需求 怎么把需求搞准#xff1f; 怎么办#xff1f; 第二步#xff1a;打通数据和流程 简单来说#xff0c;流程要形成闭环#xff0c;不能断档 常见问题 问题一#xff1a;让部门利益凌驾于公司目标之…目录一、产供销一体化不是合并部门第一步搞准需求怎么把需求搞准怎么办第二步打通数据和流程简单来说流程要形成闭环不能断档常见问题问题一让部门利益凌驾于公司目标之上问题二重技术轻人问题三追求完美想一步到位最后总结我做制造、供应链这行十几年见过太多企业被产供销脱节折腾得够呛。销售接了大单满心欢喜跟客户拍胸脯转头找生产对接生产却说做不出来生产按计划赶了一大批货等着销售出单结果销售说市场变了卖不动仓库里原材料堆得满满当当生产线却等着缺料停工。你是不是也遇到过这种情况这些问题看着是单个部门的事其实根源就一个产供销没打通各干各的内耗严重。今天就用实打实的经验跟大家聊聊产供销一体化到底该怎么搞。顺便分享一份整理好的制造业一体化经营管控看板模板能够应用于制造、营销、库存、生产、设备管理、能耗及财务等企业运营场景助力产供销一体化。需要自取https://s.fanruan.com/mbcrh一、产供销一体化不是合并部门不少老板对产供销一体化的理解完全走偏了。他们觉得把销售、生产、供应链三个部门合在一起或者定个统一的KPI就算实现一体化了。说实话我第一次听到这种想法都替他们着急。说白了产供销一体化的核心是让销售知道能卖什么、生产知道该做什么、供应链知道该备什么信息互通、动作同步做到不积压库存、不耽误订单、不浪费成本。我之前服务过一家做机械部件的企业老板一开始就犯了这个错强行合并三个部门。结果权责不清遇事互相推责反而比之前更乱。后来调整思路没动组织架构只打通了信息和协同机制。三个月后库存降了20%订单交付时间从25天缩到了15天。话说回来形式真的不重要关键看协同。三个部门朝着同一个目标发力比什么都强。你懂我意思吗第一步搞准需求产供销脱节大多是从需求预测不准开始的。销售凭感觉报订单生产按预测排计划最后不是供过于求就是供不应求。是不是觉得很无奈怎么把需求搞准用过来人的经验告诉你别靠销售拍脑袋也别靠老板凭经验得靠数据协同。我帮不少老板落地过需求评审会统一做法是每月 5 号开会销售、生产、供应链必须都到场少一个都不行。我给大家整理了一张需求评审会各部门需提交材料的表格可以作为参考大家坐在一起核对销售说下个月要卖1000套供应链得说“关键原材料A供应商供货要10天能不能保证”生产得说“我们最大产能1200套但下半个月要检修设备最多能产900套”。最后一起调整把需求定在900套。销售负责跟重点客户沟通交货时间供应链提前锁定原材料生产排好计划。但是这里有个坑是需求预测不可能100%准确。怎么办你可以设个弹性区间预测900套生产按950套准备产能供应链按1000套备核心原材料。既不浪费又能应对突发订单。你是不是也有过销售接了大单生产却做不出来的经历其实就是没提前核对需求和产能看似是销售的问题本质是没建立协同评审机制。第二步打通数据和流程需求定准了接下来就是让三个部门按同一个节奏走。这就需要打通数据和流程不能各搞各的信息孤岛。以前很多企业销售有自己的订单表生产有自己的生产计划供应链有自己的库存表。数据存在不同的Excel里更新不同步。比如销售改了订单交货期没及时告诉生产生产还按原计划做最后肯定出问题。我一直强调数据要互通共享不能各自留存。不用买多高端的系统能满足基础需求就行。所有数据都录在里面销售订单、生产计划、库存数量、原材料到货情况三个部门都能实时看到。简单来说流程要形成闭环不能断档什么是闭环就是谁发起、谁跟进、谁反馈每个环节都有明确的责任人不能事情办了一半没人管。举个定制订单的例子销售录入订单后标注“定制款”发起订单评审通知生产和供应链生产24小时内确认能不能做、需要多久反馈给销售供应链24小时内确认特殊原材料能不能买到、到货时间反馈给销售和生产销售根据结果跟客户确认交货期更新订单状态生产排产供应链跟进采购过程中有问题第一时间反馈一起协商解决。这样一套流程走下来每个环节都有时间节点和责任人还会出现“销售不知道原材料能不能到货生产不知道订单有没有变更”的情况吗常见问题产供销一体化落地不是一帆风顺的。最近我发现很多企业都会犯一些共性错误。今天就把这些坑列出来希望你能避开。问题一让部门利益凌驾于公司目标之上有些销售为了冲业绩不管生产能不能做先把订单接了再说有些生产为了降低成本批量生产大批量产品不管销售能不能卖出去。这都是部门利益优先最后坑的是公司。怎么解决定共同的KPI销售的KPI不仅有销售额还有订单交付及时率生产的KPI不仅有产量还有库存周转率供应链的KPI不仅有采购成本还有原材料及时到货率。这样三个部门才会互相配合。问题二重技术轻人不少老板觉得买一套高端系统就能实现产供销一体化了。说实话系统只是工具关键还是人。如果三个部门的负责人不配合就算有再好的系统也会有人故意不录数据、不看信息最后还是形同虚设。我帮客户上线系统前都会先组织核心员工开好几次会讲清楚为什么要做、怎么做、对大家有什么好处。在统一思想这个阶段可以用FineBI这类分析工具快速搭出几个核心数据看板给大家看比如订单交付全景、库存健康度看板往往比空讲道理管用。让销售、生产、供应链负责人亲眼看到如果信息不齐你这个部门的指标会多难看如果数据同步整体效率能提升多少。工具的价值是让人对业务有共识而不是制造门槛。链接我放在这里感兴趣的可以试试看​​​​​​​https://s.fanruan.com/f8rnq统一思想之后再上线执行起来顺利多了。问题三追求完美想一步到位有些企业一开始就想把所有流程、所有数据都打通结果复杂度太高执行不下去最后不了了之。我的建议是从核心产品入手比如销量最大、最稳定的 3-5 个产品打通它们的产供销流程跑通之后再慢慢扩展到其他产品。我有个做家电的朋友就是这么做的先从主力产品开始用了 2 个月跑通流程半年后全面落地效果特别好。最后总结简单来说产供销一体化不是什么高深的东西本质就是信息互通、流程协同、利益捆绑。做制造和供应链拼到最后拼的就是运营效率。产供销一体化就是提升效率的核心打法。一键get文中同款分析工具​​​​​​​https://s.fanruan.com/f8rnq